Tout savoir sur le Business Plan:
comment le rediger ?
- 10/07/2023 Site Internet
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Un business plan est un document essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou de croissance. Il s’agit d’un plan détaillé qui décrit les objectifs commerciaux, les stratégies, les finances, la gestion et d’autres aspects clés de l’entreprise. Dans cet article, nous allons examiner la définition du business plan, son rôle et les étapes nécessaires pour l’établir.
Qu’est ce qu’un business plan ?
Un business plan est un document qui établit les objectifs, les stratégies, les hypothèses et les projections financières pour une nouvelle entreprise ou une entreprise en phase de croissance. Il donne à votre environnement et aux investisseurs potentiels, une vue d’ensemble de votre projet.
L’objectif principal d’un plan d’affaires est d’attirer des investisseurs potentiels. Grâce à ce document, ils décideront de continuer à faire affaire avec vous. On se demande souvent comment élaborer un bon business plan.
Quelle est l’importance du plan d'affaires ?
Le business plan joue plusieurs rôles clés dans le développement et la gestion d’une entreprise :
- Définir les objectifs : Le business plan aide à établir les objectifs commerciaux à court et à long terme, en fournissant une vision claire de ce que l’entreprise souhaite réaliser.
- Élaborer une stratégie : Il permet de définir une stratégie claire pour atteindre les objectifs commerciaux, en identifiant les marchés cibles, les concurrents, les canaux de distribution et les partenariats potentiels.
- Prévoir les finances : Le business plan aide à estimer les besoins financiers de l’entreprise, en identifiant les sources de financement et en établissant des prévisions financières solides.
- Communiquer avec les parties prenantes : Il sert de document de référence pour communiquer avec les investisseurs potentiels, les partenaires commerciaux, les prêteurs et autres parties prenantes. Il doit être convaincant et transparent pour générer la confiance.
- Guider la prise de décision : Le business plan constitue une base solide pour guider la prise de décisions stratégiques, opérationnelles et financières, en offrant une vision globale de la direction souhaitée pour l’entreprise.
Comment construire un business plan ?
Un plan d’affaires peut être élaboré avec un superviseur, mais il peut aussi être fait de façon autonome. Vous pouvez également créer un plan d’affaires en ligne. Cependant, nous l’avons expliqué. Un business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite la perfection. Ne laissez aucune information au hasard. Et surtout, ne le manquez pas.
Les investisseurs et partenaires potentiels devraient pouvoir trouver les informations qu’ils recherchent en lisant votre plan d’affaires. De plus, c’est un gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. Pour cette raison, nous vous recommandons fortement d’utiliser le modèle de business plan.
Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes à suivre pour un business plan parfait. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !
Quelles sont les étapes de rédaction d’un business plan ?
Nous vous proposons ci-dessous cette démarche composée de 8 étapes à suivre pour réaliser votre business plan comme un Pro.
1. Résumé exécutif
Cette section condense les principaux points du business plan et sert d’introduction concise et convaincante. Il doit capturer l’attention du lecteur en présentant les points forts de l’entreprise, son marché cible, ses objectifs et son modèle économique.
2. Description de l'entreprise
Ici, il est important de fournir des informations de base sur votre entreprise, comme sa structure juridique, son histoire, sa mission, sa vision et ses valeurs.
Vous pouvez également inclure une présentation de l’équipe dirigeante est souvent essentielle, son objectif est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet.
3. Analyse de marché
Dans cette étape, vous devez effectuer une étude approfondie du marché dans lequel votre entreprise évolue, en identifiant sa taille, sa croissance, ses tendances, ses concurrents et les besoins non satisfaits. C’est une analyse en profondeur du marché dans lequel l’entreprise se lance. Elle comprend une évaluation de la demande, des concurrents, des tendances du marché, des opportunités et des menaces. L’analyse concurrentielle est essentielle dans la mesure où elle permet de connaître les concurrents et les offres qu’ils proposent. Cette partie doit surtout mettre en lumière les spécificités de votre offre par rapport aux produits ou aux services disponibles sur le marché.
3. Stratégie d'entreprise
- La stratégie marketing : Cette section explique comment l’entreprise va commercialiser ses produits ou services, comment elle va les distribuer, et comment elle va promouvoir sa marque. Pour définir une stratégie commerciale, il est possible d’utiliser la méthode des 4P (product, price, place, promotion ou Mix marketing. Présenter de façon détaillée la politique de Produit, Prix, Distribution, Communication.
- Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
- Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
- Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
- Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).
Structure organisationnelle : Il faut présenter la structuration de votre entreprise, en décrivant les différents départements, les responsabilités des employés clés et les partenariats clés. Etablir des enjeux stratégiques, qui seront transformés en objectifs organisationnels clairs et mesurables. Ils serviront d’amorce à l’alignement de la stratégie dans l’organisation en tablant sur la culture, les valeurs organisationnelles et les facteurs de succès propres à l’entreprise.
4. Plan opérationnel
Décrivez ici les activités quotidiennes de votre entreprise, telles que la gestion des stocks, la production, la logistique, les procédures de contrôle de qualité et les fournisseurs. Il doit comprendre plusieurs parties notamment
– Plan de Personnel : expliquer combien de personnes la société emploiera, leurs rôles et les coûts associés. S’il est prévu que l’effectif augmente massivement sur la durée du plan, il est recommandé d’expliquer quel en sera l’élément déclencheur.
– Les ressources Clés : lister les actifs indispensables au fonctionnement de la société et expliquer les démarches que vous avez effectuées pour les protéger ou les renouveler.
– Fournisseurs : lister les principaux fournisseurs, la nature de la relation, et un potentiel remplaçant en cas de besoin. Vous devez également mentionner les principaux termes que vous avez négocié avec les fournisseurs (délais de paiement, prix, fréquence des livraisons, volume minimum, etc.).
7. Plan financier
Présentez les projections financières de votre entreprise sur les trois à cinq prochaines années, en incluant un bilan, un compte de résultats, un tableau de trésorerie et un plan de financement. Également, détaillez votre besoin de financement, votre rentabilité et vos prévisions de ventes. Il se présente comme suit :
– Emplois et Ressources : Le tableau d’emplois-ressources n’est rien de plus qu’une liste des apports de fonds (les ressources) et leur usage (les emplois). Les investisseurs verront combien d’argent est nécessaire au démarrage du projet ainsi que le pourcentage de fonds apporté par les actionnaires.
– Hypothèses : Dans cette section vous devez détailler les hypothèses sur lesquelles reposent vos prévisions financières. Les investisseurs testeront ces hypothèses sous différents scénarios afin de quantifier le risque financier.
– Prévisionnel de Ventes : La section de prévision du chiffre d’affaires est extrêmement importante. Cette section est en rapport direct avec l’étude de marché, votre positionnement, votre plan commercial et votre politique tarifaire. L’objectif ici est de construire et justifier vos prévisions de ventes pour les 3 prochaines années.
– Structure de Coûts : L’objectif de cette partie consiste à analyser le risque opérationnel de l’entreprise. L’analyse réside dans deux notions : levier opérationnel et point mort.
– Etats Financiers : Vous pouvez également détailler quelques ratios financiers supplémentaires, en particulier si votre entreprise a un important besoin de fonds de roulement : vous pouvez expliquer le niveau de besoin en fonds de roulement/ ventes, créances clients en jour de CA, créances fournisseurs en jour de CA, et stocks en jour de CA.
– Gestion des risques : Identifiez les principaux risques auxquels votre entreprise est confrontée, tels que les risques de marché, les risques financiers, les risques opérationnels et les risques légaux. Proposez ensuite des actions pour les minimiser ou les prévenir.
8- Conclusion
Terminez votre business plan en rappelant les éléments clés et en soulignant l’opportunité et le potentiel de réussite de votre entreprise.
En suivant ces étapes, vous serez en mesure de rédiger un business plan complet et convaincant. Assurez-vous de prendre le temps nécessaire pour effectuer des recherches approfondies et de consulter des experts si nécessaire. Un business plan bien préparé peut faire la différence, n’hesitez pas à vous assister pour son élaboration
